外貿企業如何選擇適合自己的宣傳渠道最有效？沒有千篇一律的規則，在廈門立林科技有限公司市場部總監李宓貞看來，根據自身品牌定位，才能合理選擇推廣渠道。

　　以品牌定渠道，抓住重點市場

　　李宓貞：我們更認為一個Sales是不夠的，還需要sales manager，包括我們出去，剛才我們在聽這位先生介紹的時說到展會上客人提出來的不是business，而是很多的sales這個時候你能不能回答得出來，因為你當時不可能永遠跟這個工程師，這個時候你的表現是整個公司的形象展示。你表現的是不是專業，你的公司是不是專業，從人的角度特別重要。

　　第二個從宣傳渠道，因為我們的品牌定位比較高端，我們老板認為品牌已經是就像我們說你是那個品牌時代了，所以我們的宣傳渠道越來越專業化。就可能像比如說最簡單一個Google引擎我們不會去做，不希望找我們買的東西人跟淘寶一樣。今天買一台，明天買兩台，這種成本非常高。我們需要一個伙伴，所以我們在更多的時候選，因為市場渠道決定你買家的質量。所以說根據大家自己的產品，選擇市場宣傳渠道非常重要。

第三個歐美市場慢慢的好像是萎靡了，跟前些年相比較。在做市場，外銷的人對市場的概念相對比較弱一些，所以說可能跟公司相匹配。三年之內用的哪個市場，五年之后用什麼市場，十年之后用什麼市場。作為一個部門跟老板的想法匹配。對我個人來說，歐美市場不會去放，把眼光和一些市場的一個投入可能也會分步驟，因為每個公司的資源有限的。

　　產品競爭力強，價格高１０％也能賣出去

　　我經常和團隊說你談到價格就是最后一步了。你一開始談到價格，沒有什麼可談了。價格競爭已經不是說我們中國surprise的競爭優勢，如果把老板說好的價格的的確確用老板開的一句玩笑，他的話是比較直白。你說我的產品不好，我的產品好，價格定了還要里干嘛。大家在現在，應該到了這個階段的的確確就是能力的競爭。能力的競爭怎麼樣好的產品可賣出高出10%的價格，這是真正考驗大家的實力的時候到了。