并非勇者的乐园，而是智者的游戏
　　——中国五矿集团总裁助理、五矿有色金属控股有限公司总经理焦健谈“走出去”

　　中国五矿集团公司（以下简称中国五矿）原本是一家国字号进出口贸易公司，在近几年却华丽变身，从传统的进出口贸易公司发展为综合性金属矿产集团，顺利完成战略转型。尤其是在矿产资源勘查开发市场，中国五矿大胆走出国门，投资上百亿元兼并、收购、新建一批矿业公司，在国际资源领域掌握了一定话语权。
　　中国五矿是如何走出去的？其战略思维和经验有哪些是值得湖南企业借鉴的？记者为此专访了中国五矿集团公司总裁助理、五矿有色金属控股有限公司总经理焦健。
　　湘声报：五矿“走出去”也进行了很多尝试，有哪些方式和途径？
　　焦健：五矿近年来积极探索“走出去”。在境外，成功收购了澳大利亚第三大矿业公司OZ主要资产，最近，我们如愿收购非洲刚果大型国有金属开采与勘探公司Anvil，获得超过90%的股权。在牙买加、秘鲁、澳大利亚、南非、毛里塔尼亚等国家开展铝土矿、铜矿、铬矿、铁矿等勘查项目，也取得了积极进展。
　　“走出去”光做贸易不行，控制资源才是国际竞争的关键。2004年五矿收购加拿大诺兰达公司开启了获取海外资源大胆尝试的先河。近年来我们通过购买产能、海外收购、购买探矿权、签署矿产供应长期协议等方式获得了很多资源。
　　海外并购是五矿近年来“走出去”的重要模式。我们有自己的项目库，会长期跟踪一些项目。比如澳洲的OZ项目就是个特别成功的案例，我们跟踪了5年，谈判前后报价3次，第一次准备收购时公司市值是100亿澳元，第二次是50亿澳元，但这两次我们主动放弃了，直到全球金融危机来袭，我们的确抓到一个比较好的商机，最后是13亿澳元拿下的。因此海外投资，专注和专业都很重要，绝对不能盲目投资。
　　湘声报：五矿这几年大量收购国外的股份，是否也遭遇投资的风险？
　　焦健：国外投资比国内风险肯定更大，但我们不能因为有风险就不出国门，资源控制权始终在别人手里，我们总要吃亏。关键是怎么去管理风险。我们做的工作更多是事前会有详尽的市场环境调查，中间依靠妥善的风险管理，到后期还有合作伙伴的甄选和联络等。
　　具体来说，我们事前会借助中介提供专业意见，另一方面会对政治风险、社会环境、法律环境等等进行详尽的调查。为避免一些突发的风险，中间环节我们会采取购买保险的方式实现保障。比如在前不久收购Anvil公司案例中，由于刚果在世行投资风险排名第二，所以我们选择与中信协商实施国别保险。事实上，最关键的是长期的风险管理，所以，我们很强调后期与合作关系的管理，毕竟国外是一个你相对不熟悉的区域或领域，如果选择和当地一些有能力的、有影响的合作伙伴来共同发展，无疑是降低后期风险的最大的保障。比如我们在智利就和国有铜业巨头Codelco合作，对方是当地国有企业，也是该国最大的铜业企业，相对来说这种合作较少受到当前政治的影响或者民众的攻击之类的风险。
　　湘声报：五矿“走出去”和别的企业有些不一样，很多企业是自己带人马走出去，而五矿则走的是中西合璧模式，这种模式的优势在哪？
　　焦健：其实，这两种都是很好的模式，只是应用的领域和应用的阶段不同，要视实际情况而定。有些发达国家对派出员工限制很多，就难以实现派出较多人员的目标。
　　我们提出要走集约化、高端化、专业化和绿色发展路线。用西方的面孔来做西方的事，只要确保管控到位、把握住几个关键的管理要素，日常管理就由西方团队运营，这是他们擅长的事，也是熟悉的事。比如收购OZ公司后，我们继续聘任他们的管理团队，原来OZ公司的CEO也继续干CEO，总部只会派几位管理层常驻澳洲公司，负责战略和财务。
　　湘声报：现在中国很多企业到海外投资，作为开发海外资源的先行者，能给他们提点建议吗？
　　焦健：首先要有一个比较好的战略，并专注于此，要对自己看好的项目进行长期跟踪，不要轻易动摇，才能在行业里真正发现一些好的项目。“走出去”涉及法律、政治、市场、工会等方面，有很多困难。中国企业“走出去”先要自身强，必须先保住并做强核心主业，国际化才有基础。另外，要根据市场变化把握投资时机，并与国外企业的高层保持密切沟通，做好后续投资管理和整合融合，这也是决定整个项目最终成败的关键。