2017年6月15日，由中国机械工业联合会、中国汽车工业协会主办，天津市滨海新区人民政府支持、中国机经网承办的“中国机械工业百强企业、汽车工业三十强企业信息发布会”在天津滨海新区召开。中国机械工业集团有限公司总经理徐建从五个方面深入细致地交流分享了企业国际化经营的经验和心得。

　　国机集团徐建总经理在2017年百强发布会上的讲话 （全文）

　　尊敬的王会长，尊敬的各位领导，各位来宾，女士们，先生们：

　　大家好！

　　非常高兴今天与大家相聚“一带一路”北方桥头堡、战略新支点——天津，共同见证中国机械工业百强、汽车工业三十强信息发布。国机集团再次蝉联中国机械工业百强首位，我们感到十分荣幸！这项殊荣的获得，得益于各级政府和行业组织的正确领导，得益于机械同行和社会各界的大力支持。在此，对多年来关心帮助国机集团发展的各级领导和各界朋友表示衷心的感谢！同时对获得年度百强、三十强的同行企业表示热烈的祝贺！

　　2016年是实施“十三五”规划的开局之年，我国机械行业增长速度出现回升，发展态势总体平稳。国机集团作为机械工业的重要成员，2016年也取得了较好的经营业绩，全年实现营业收入2148亿元，实现利润总额86.6亿元，上缴税费135.5亿元，新签合同额同比增长13.1%。

　　2017年我们迎来了国机集团的20华诞。20年来，国机集团伴随着我国机械工业的快速发展，综合实力大幅提升，资产规模增长19倍，营业收入增长23倍，利润总额增长82倍，年均利润复合增长率达到26%，累计向国家交纳税费近1千亿元，并连续8年获得国资委央企业绩考核A级。向国家、向行业交出了一份满意的答卷。

　　20年来，国机集团坚持开放发展、合作共赢的国际化发展理念，积极拓展海外业务领域，不断创新国际业务模式，着力提升海外经营能力，海外业务贡献率逐年上升，涉外业务收入占整体收入60%以上，营业利润占80%左右，国际化水平始终处于中央企业和行业企业的前列。2016年，境外新签合同额同比增长57.6%，实现了“十三五”良好开局。

　　在国际化过程中，国机集团不断探索前进，取得了一定的成绩，积累了一定的经验，很高兴今天能有机会与大家就国际化经营做一个深入的交流分享：

　　一、以战略前瞻引领国际化发展方向

　　思想决定出路，战略决定未来。注重顶层设计、加强战略谋划、把握正确方向，是企业实现持续健康发展的先决条件。国机集团一直注重将企业发展与国家整体战略、与全球市场的需求紧密结合，海外业务发展速度快、对集团总体业绩贡献高、品牌影响力大，在“全球250家最大国际工程承包商”、“国际工程设计公司225强”排名中始终名列前茅。

　　国机集团是我国最早“走出去”的中央企业之一，从上世纪70年代起就与多个国家开展经贸合作。2011年，为进一步明确国际化经营的定位和发展方向，国机集团提出了发展成为“国际一流的区域现代工业化发展综合服务商”的战略定位，把“推动中国工业技术、装备材料、运营管理‘走出去’，提升项目所在国家和地区的工业化发展水平”，作为国际化经营指导思想。

　　2013年，国机集团提出“国机制造产品出口倍增计划”，这是集团在新形势下提出的一项战略性举措。出口倍增的意义不在于简单地扩大出口，更重要的是通过扩大国机制造产品的外销份额，不断提高国机集团各装备研发制造企业的国际化经营水平。同时，通过倒逼机制，提升装备研发制造企业的研发能力、产品质量、售后服务水平，促使企业发展上台阶、上水平。

　　2015年，国机集团提出“再造海外新国机”的战略设想，这既是对国家“走出去”战略和“一带一路”倡议的积极响应，也将拓展国际市场提升到新的战略高度。国机集团“十三五”规划进一步明确提出，要以全球视野谋划“再造海外新国机”，通过积极参与“一带一路”、周边“互联互通”、非洲“三网一化”等，推动国机制造产品、产业走出去，实现国机集团国际化经营模式不断优化，风险防范能力显著提高，国际化经营水平迈上新台阶。

　　国际化发展的战略始终引领着国机集团不断前行。20年来，国机集团海外业务发展稳健，共完成了1200余项海外交钥匙工程，业务领域覆盖电力、交通、港口码头和船舶、工厂建设、通讯、建材、汽车等多个工程领域，业务链条涵盖工程项目开发及投融资、工程规划、勘察、设计、施工、设备成套、运维管理等完整产业链。目前，集团正在执行的境外工程成套项目总计433个，合同总金额365亿美元。仅“一带一路”沿线，国机集团在48个国家的773个海外项目正在执行或已完工，合同总金额达736亿美元。

　　二、以科技实力打造国际化核心竞争力

　　在推进国际化发展的过程中，国机集团始终坚持以科技实力打造国际化竞争力，搭建科技平台，突破关键技术，在国际舞台上争取科技话语权。

　　（一）搭建国际科技合作平台

　　国机集团拥有国家级科研及服务平台130余个，科研创新体系较为完善。其中，国际科技合作基地在促进国机集团技术创新全球化的过程中发挥了重要作用。

　　例如：中国电器院国际科技合作基地，与国际科技机构开展合作，吸收掌握国外先进技术和管理方法，引进人才，在家电、汽车及新能源等方面建立了多个行业服务平台；国际农业工程科技合作示范基地，已初步形成了现代化农业工程与装备示范、畜禽科学养殖生产、农产品加工与食品安全、可再生能源和新能源研发利用等一体化的协同发展模式，成为综合性国际农业工程科技合作示范典范；拖拉机关键技术国际合作基地，瞄准国际高新技术前沿，开展拖拉机领域的应用基础研究、关键技术和共性技术研究；压力容器与管道安全国际联合研究中心，着力解决石化、能源、燃气、电力、冶金等国家重要领域重大装备国产化和长周期运行安全保障技术难题，引领和促进了我国压力容器与管道安全技术领域国际科技合作的快速发展。

　　（二）推动高端技术和产品“走出去”

　　国机集团不断提高自主创新能力，取得了一系列关键技术突破，截至2016年底，累计获得省部级以上科技成果奖励3555项。承载着高端技术的项目和产品在国际市场上得到客户的认可和好评，科研能力成为推进国机集团国际化进程的坚强保障。

　　所属中国重型院承担的伊朗穆巴拉克钢铁集团板坯连铸机工程项目，采用了多项领先技术，有效解决了穆巴拉克钢铁公司连铸机产能小于转炉产能的问题；由蓝科高新自主研发的大型板壳式换热器达到国际先进水平，在伊朗、哈萨克斯坦、苏丹等多个国家的炼油厂承建项目中得以应用；中国二重的大型水泥工程立磨机出口伊拉克，应用于日产6000吨水泥生产线，是具备国际水平的大型水泥设备。

　　（三）积极参与国际标准化组织

　　伴随我国经济的快速稳健发展以及国际地位的提升，国机集团积极参与国际标准化组织，让标准引领科技进步与创新。

　　一方面，鼓励科技型企业参与国际标准制定工作。截至目前，国机集团主编或参编的国际标准有18项。2016年，中国电器院主持修订的《家用和类似用途电器的安全 电池充电器的特殊要求》正式颁布，新标准扩大了原标准的适用范围，对市场上输出电压超过50V的电池充电器进行了规范，确定了检测认证标准，提高了该类充电器的安全性。

　　另一方面，充分发挥高层次人才的领军作用，鼓励他们在国际标准化组织和学术机构担任要职。2014年，北起院副院长担任国际标准化组织起重机技术委员会主席；中国农机院院长成为国际农业与生物系统工程学会主席。2015年，北起院质检中心副主任担任国际标准化组织工业车辆技术委员会可持续性分技术委员会副主席。

　　三、以模式升级提高国际化经营能力

　　为加强国际产能和装备制造合作，提升国际化水平，我们在一些传统的合作模式、商业模式上实现了转型突破。

　　一是推进贸易模式升级。

　　以国机集团所属企业苏美达为例。苏美达“围绕贸易做产业”、积极推进业务结构升级、大力延伸产业链，建设了机电产品研发中心、测试中心，投产了以电动工具、园林工具、动力机械、太阳能光伏组件、纺织服装等为核心的8家自有制造工厂，从最初单纯的进出口贸易逐渐构建出“以贸易为引领、实业制造为支撑、技术研发为推动、金融能力为催化”的“贸工技金”一体化能力体系，成为企业获取多层次组合利润、超越市场平均获利水平、构筑产业竞争壁垒、持续跑赢大势的重要保证。

　　二是拓展和丰富工程承包业务模式。

　　一方面，国机集团充分发挥传统优势，向产业中高端环节、下游领域不断延伸，利用资金技术优势，积极探索“EPC+”新模式，促进业务覆盖更多利润环节，不断提升企业价值创造能力。另一方面，国机集团积极关注BOT、IPP、PPP、次主权担保等模式的案例及政策，积极研究、借鉴国际上的一些先进企业及项目经验，强化对重点领域和市场的开发力度。

　　中白工业园项目是“EPC+园区开发”的典型代表。该项目是“一带一路”重要节点国家白俄罗斯最大的招商引资项目，一直受到两国政府的高度关注，是中白两国政府开展战略合作的重要体现，也是推动“一带一路”倡议实施的重要里程碑。中白工业园各项建设工作有序推进，目前已入园企业8家，签署意向协议的企业30余家。

　　三是不断完善装备制造业务产业链。

　　国机集团装备制造业务更多地向“制造+服务”转型，向设备成套转型。为了更好地服务当地，中国一拖在吉尔吉斯斯坦首都专门设立了售后服务中心，建立了零部件仓库，为当地客户提供培训；在塔吉克斯坦，向在该国建设大型农场的河南省黄泛区实业公司提供“农机全套解决方案”。苏美达推动新能源业务从“单一制造”向包括下游光伏电站开发、能源系统开发的“制造服务业”转型，在欧洲建立了成熟可靠的渠道供应体系，站稳了脚跟。中国电器院以产品开发和设计为抓手，开发南亚市场，逐步向为客户提供家用电器产品开发总承包和CKD散件集成采购等一揽子服务转型。

　　四是探索“互联网+”新模式。

　　国机集团依托信息化手段，围绕价值创造，积极开展电子商务，在智能制造、智能建筑、智能物流、智能检测等方面涌现出一批“互联网+”商业模式案例。CMEC打造全品类、全渠道，涵盖进出口业务的跨境供应链服务平台；苏美达通过与国内外知名电商平台合作的方式开展B2C业务，同时自建电商平台推动品牌展示、促销及直销；中国电器院与阿里巴巴、1号店等电商平台合作，拓展线上检测业务。

　　四、以资源整合培育产业链优势

　　提高国际资源整合能力是推动国机集团产业链向高端迈进的有效手段。近年来，国机集团围绕中央企业布局和结构调整的要求，从完善产业链、提升竞争力入手，在全球开展资源整合，促进资源向优势业务、优势企业和优秀经营者“三优”领域流动集中。

　　一是加强内部协同。以产业为纽带，通过信息共享、平台开放、业务协同、联合共建、资本融合等手段，深化集团内部企业间的技术、业务、市场、资本、人力等多维度合作，科研院所与制造企业发挥技术和产品优势，工贸企业发挥海外渠道和资源优势，金融企业发挥专业化投融资平台功能，打造“共享竞合”的新模式，实现联合出海，抱团发展。

　　由济南铸锻所与CMEC合作开展的冒口锤项目是抱团出海的典型代表。冒口锤产品主要应用于去除大型铸造件产品的浇铸冒口，该产品填补了国内空白，达到国际先进水平，引起业界高度关注。在合作中，济南铸锻所充分发挥科研、人才优势，CMEC利用资金优势和丰富的海外资源，双方优势互补，互利共赢，加快了“国机制造”走出去的步伐。

　　目前，集团所属境外企业90户，境外机构180多家。境外企业和机构是国机集团撬动当地市场、辐射周边地区的支点，通过开展内部企业间协同和国际交流合作，国机集团有能力在全球进行市场布局。

　　二是加强国际高端合作。国机集团注重加强与具有高端装备制造优势的发达国家企业合作，共同开发第三方市场，实现合作共赢。国机集团与美国通用电气公司（GE）、西门子等跨国企业组成联合体共同参与投标，不仅满足市场特殊需求，也扩大了自身业务量。2015年，国机集团与GE签署战略合作谅解备忘录，联手推动非洲地区的清洁能源项目。双方联合投资承包的肯尼亚、安哥拉等电站项目已经进入了实施阶段。

　　三是推进海外投资并购。国机集团在做好企业发展资源要素分析的基础上，积极吸纳外部资源，注重拓展海外绿地投资、特许经营等项目，适时开展以获取境外先进技术、高端人才、战略资源、品牌渠道为目的的兼并收购和股权合作。

　　中国一拖收购法国MCC公司，对其动力换挡传动系技术进行了消化吸收再创新，完成了国内主机配套，并成功开发出新型动力换挡加动力换向传动系，提高中国一拖在这一领域的研发能力和技术水平；中工国际收购加拿大从事矿业工程服务的普康公司，直接进入了加拿大采矿领域和工程承包市场；中汽工程收购德国菲洛巴公司，获得欧洲先进零部件制造技术，直接进入欧洲知名主机厂采购合格供应商清单。

　　五、以责任担当彰显国际风范

　　国机集团秉承“合力同行、创新共赢”的核心价值观，致力于在全球开展负责任的经营，履行国际社会企业公民责任，通过自身努力推动中国企业在国际社会声誉和地位的提升，实现与利益相关方的互利共赢。

　　一是开展社会责任研究。选择国内外推进社会责任管理的先进企业进行对标研究，及时发现企业在履行社会责任方面的不足和改进方向；组织海外社会责任调研活动，探索创新社会责任管理的新办法、新模式。

　　二是通过海外项目的建设改善当地民生。斯里兰卡普特拉姆燃煤电站的投运使当地电价下调25%，千家万户因而受益；马尔代夫住房项目圆了马尔代夫2%人口的住房梦；赤道几内亚吉布劳水电站输变电项目，不仅为赤道几内亚建立起了西部非洲国家中最大最稳定的国家电网，而且为该国培训了248名国家电力系统的管理和技术骨干人员。

　　三是注重在配合国家经济外交大局方面发挥央企作用。积极支持G20“全球基础设施互联互通联盟倡议”，围绕“促进包容和联动式发展”提出政策建议。在达沃斯论坛、博鳌亚洲论坛等国际活动中，代表中国企业发声，宣传中国主张，讲好中国故事，展现中国企业良好的国际形象。

　　各位领导、各位来宾！未来，无论是中国还是世界，都将伴随技术革命、产业融合、全球化竞争而迈入新的发展时期。习近平总书记指出，要“加强国际产能和装备制造合作，抓住新工业革命的发展新机遇，培育新业态，保持经济增长活力”。面对更大的机遇和挑战，我们将继续秉承“合力同行、创新共赢”的核心价值观，着力推进以“价值、创新、绿色、责任、幸福”为核心内涵的“五个国机”建设，走有质量的发展之路，不断向国际化的世界一流企业目标迈进。

　　在此，我代表国机集团，衷心地希望各位领导、各位同志一如既往地关心、支持国机集团的改革发展，加强相互交流和合作，携手同行、共同进步，为加快实现我国机械工业由大变强、由“中国制造”向“中国创造”转变不断做出新的更大贡献！

　　谢谢大家！