黝黑的皮肤、睿智的目光、和蔼的笑容、实在的话语——胡威是中联环卫机械公司营销公司青海分公司一名有口皆碑的营销干将。

当初，青海分公司作为新设立的片区，条件十分艰苦。胡威作为当时分公司唯一的工作人员，经常穿梭于海拔几千米的山间，行走在崎岖陡峭、终年积雪的山路上、经受着高原反应的煎熬，但是他的工作热情却很高。为了将产品顺利地投入到玉树囊谦县，经过十多天的走访和精心准备，胡威终于见到了玉树囊谦县的有关负责人。由于准备充分，他成功签订了第一台餐厨垃圾车，对方一次性付了全款。这次“小捷”，极大地鼓舞了胡威的工作热情。

谈起这些年的辛勤工作，胡威深有感触地说：“这些年青海市场有了长足发展，靠的是中联的品牌效应，我只是尽了绵薄之力。”回顾青海市场的开拓，胡威最大的感触是“信誉加服务加过硬的产品品质就是护身符”。　　

信誉并不可能一蹴而就，靠的是胡威及他的工作团队以自身的言行和作为去努力塑造，水滴石穿，聚沙成塔。青海虽然车辆保有量不大，但竞争对手云集。为了快速打开市场，胡威通过多方宣传中联牌环卫产品质量、服务及品牌优势，激发客户的采购意向。虽然当地客户往往首选本地厂家，资金预算也不够，但是胡威总是尽最大努力争取。在攻克格尔木一单时，他曾以一颗真诚的心六次上门拜访洽谈。最终，客户被感动了，一次性签订了5台餐厨垃圾车。一台、五台、十台……这些简单增长的数字都是青海市场开拓之初，胡威一步一个脚印走出来的成绩。　　

今年3月，环卫机械公司接到了德令哈市环境卫生管理处对胡威的表扬信。原来，在当地寒冷的2月，德令哈市购进的一台垃圾压缩车不能正常工作，得知情况后，胡威冒着严寒连夜从西宁坐火车赶往当地，冒着零下30几度的低温，在海拔3700米的高原上，彻夜工作，在底盘地下爬来爬去，一直忙到第二天上午才把压缩车修好，交给客户一个满意的答案，而胡威由于体力不支，直接晕倒在地。谈起这件事，客户竖起了大拇指：“这就是勤奋、肯干、不怕累的中联人!令我们钦佩，以后我们要买设备就买中联牌!” 　

多年的砺炼、拼搏的艰辛和成功的喜悦，使得胡威对“中联”二字感情弥深，他发自内心地说：“今年公司将迎来二十周年庆典，我为公司这二十年的发展而欢欣鼓舞，更感到能为公司继续书写辉煌篇章而无比自豪。”