世茂房地产

　　在此次降价潮中，世茂杭州西西湖项目“一打成名”。这个从福建发家的上海公司，在这次降价潮波动较大，单从数据上分析，几大指标下滑严重。不过，这个布局39城市的老牌房企，并没有采取应对策略。或许某些城市的项目，还可以让其饱足一些时日。

　　灾情预警：在杭州、无锡和常州三大城市在建、在售共有7个项目，总建筑面积为394.5万平方米，而世茂房地产总土地储备为1100万平方米。其中在重灾区杭州有5个，总面积为210.3万平方米。

　　附：杭州：世贸之江项目：总建筑面积为25万平米，去年3月，融创集团分走49%的股份；世贸牛田项目：103万平方米；世贸西西湖：47万平方米；世茂江滨花园：19.6万平方米；钱塘帝景：15.7万平方米。无锡世茂首府：48.2万平方米。常州世贸香槟湖：136万平方米

　　受灾情况：一季度销售面积同比减少17%，销售额仅增0.1%，现金流入下滑12%。根据一季度报告，世茂房地产实现销售签约额 40.3 亿元，较去年同期同比增长 0.1%；实现销售签约面积 28.1 万平方米，同比减少 17%；经营现金流入仅16.9亿元，同比下滑12%，仅占到当期签约额的42%；加权平均净资产收益率下降0.66%至1.68%。

　　其中，销售主要来自于石狮、济南、苏州、青岛、南京等各地项目的销售。据记者了解，石狮作为世茂董事长许荣茂的老家，从去年始推出了一个300万的大盘。去年中旬至今，已经销售约60亿。看来，在其他城市不济的情况下，还要指望石狮这个大盘。

　　应对策略：

　　对于此次降价潮，世茂并没有太多策略上的变化。其坚持的还是以前的“以销定产”和多元化发展策略。所谓的“以销定产”，就是根据销售情况随时调整产品的生产。

　　而多元化就是提出“云服务”概念，即要联合教育资源、健康维护、高端酒店、设计定制、消费休闲等多个领域企业，共同挖掘已有世茂客户资源。尽管概念才没有变现，但思路还算清晰。