本报记者 于 南

　　7月19日晚，汉能薄膜发电发布了2016年半年度盈利预喜公告称，上半年，公司营业收入同比增长约50%，实现了扭亏为盈。

　　截止到发稿前，汉能官方并未就《证券日报》记者关于预喜公告的一系列问题，接受采访。但接近汉能的相关人士向记者透露：“在‘520’（2015年5月20日汉能股价发生断崖式下跌，并实施临时停牌）之后，汉能内部做了一系列的调整。除了大家都知道的‘瘦身’外，还有组织架构改革、战略转型等等。今年能够实现扭亏为盈，应该说主要是销售体系的建设、战略上的转型，以及国家层面的扶持等做出的贡献。”

　　而据《证券日报》记者整理，汉能薄膜发电也在其公告中表述，公司业绩显著改善的主要原因是下游户用、工商业等分布式光伏发电系统销售同比增长超过200%；同时，上游薄膜发电装备产线交付获取的收入同比增长25%以上。

　　汉能经销商模式见成效？

　　就在本月初，汉能刚刚对外发布了四款“Hanergy Solar”系列全太阳能动力汽车。引起了各界的高度关注。

　　而这只是人们看到的汉能战略转型中的一部分。

　　根据汉能此前的内部资料，汉能薄膜发电在下游应用端打造的销售体系，要建立面向市场的组织结构、快速响应的业务流程和工作机制；与此同时，上游的薄膜发电高端装备研发及产线交付能力要不断提升。并通过这一系列的调整，支撑汉能发展为以技术创新为核心，以市场和客户为导向的技术型、服务性、平台型公司。

　　其中，销售体系一是在2015年的基础上，继续发展以经销商为主的户用业务，二是发展大客户为主的商用业务，重点为建筑光伏一体化（BIPV）、农业、工商业屋顶电站。

　　“一段时间以来，经销商的模式的确有效果。”上述接近汉能的相关人士称，“汉能在与经销商合作上，心态比较开放，让利经销商。今年上半年，汉能在全国范围内举办了很多各类经销商推介活动，吸引的经销商或潜在合作伙伴应该有数万名之多，基本可以覆盖全国。”

　　除了经销商，公开资料显示，在产品方面，特别是户用产品方面，汉能于今年上半年陆续开发并投入市场MiaSolé玻璃基产品组件、叠加式铝合金光伏瓦产品组件、曲面瓦产品组件、阳光棚产品系列组件、柔性产品系列组件等多款新品。

　　此外，今年3月份至今，汉能薄膜发电以“金屋顶计划”，向工商企业提供包一站式的绿色能源解决方案，在全国范围持续开展推介活动。据《证券日报》记者了解，目前，已有中国物流、杭州热电集团、中金国泰、恒大地产、方圆地产、远大集团、创维集团、中国黄金等共计百余家工商业企业，与汉能签订了合作协议。

　　“在BIPV方面，汉能也与近百家幕墙公司、设计院等建立了合作。在农业应用方面，还与近30家农业公司、农业开发公司、农业温室工程公司等建立了合作。”汉能相关人士介绍。

　　重点建设铜铟镓硒及砷化镓

　　对于汉能，业界更为关注其上游薄膜发电装备研发及产线交付能力。对此，据悉今年上半年，汉能位于美国硅谷的子公司Alta Devices完成了核心装备的自主研发及设备设计，其主打产品柔性砷化镓电池的效率、良品率和产量大幅改进，在实现批量持续性生产的基础上，产能不断爬升。同时，另一家美国子公司MiaSole的CIGS量产设备不仅在汉能生产基地顺利投产，而且已开始接受第三方客户订单。

　　“汉能下一阶段会重点建设新的铜铟镓硒及砷化镓生产基地，形成柔性、高效薄膜电池的大规模生产能力。”汉能相关人士认为，“公司必须不断提高薄膜的转化率，改进工艺，降低成本，才能保持其在薄膜发电领域的优势。”

　　目前，汉能薄膜发电技术拥有4项世界纪录：铜铟镓硒（CIGS）有两项，GSE柔性共蒸发薄膜电池量产芯片小尺寸冠军效率17.2%，全球第一；MiaSole多元素溅射法柔性单串组件效率17.3%，全球第一；Alta Devices公司砷化镓（GaAs）双结电池转化率31.6%，单结电池转化率28.8%，均为世界第一。