文／吴东华

　　2012年，三一集团子公司罗尔斯欲收购位于美国俄勒冈州一个海军训练基地附近的4座风力发电厂，奥巴马以美国国家安全为由，阻止了这个并购，这是1990年以来美国总统首次以这个理由阻止一家外国公司的并购案。罗尔斯马上起诉，2014年7月15日，美国哥伦比亚特区巡回上诉法院撤销了一家下级法院的裁定，判定罗尔斯公司可获取奥巴马拒绝该公司请求时使用的任何保密证据。笔者，认为，三一胜诉奥巴马能提升三一的世界品牌影响力。

　　笔者早就撰文认为三一诉奥巴马是利用有限资金获得国际权威的营销影响力，从本次三一胜诉奥巴马来看，这是取得世界品牌影响力的有效方法。

　　哥伦比亚特区巡回上诉法院3名法官组成的判决小组一致表示：“总统令使罗尔斯公司损失了重大的财产利益。这种缺少程序的作法显然违反了宪法。”，“正当程序要求，某相关方至少应被告知官方的行动，可以获取官方行为者所依赖的非保密证据，并被给予反驳这些证据的机会。”，“罗尔斯公司在任何时候都没有获得这些程序性保护措施中的任何一项。”

　　虽然总统有特权，但是，总统并没有给罗尔斯辩护的权利，所以这显示出不公平。

　　三一本次胜诉奥巴马政府，不仅让美国投资委员会在动用否决权时披露理由，透明，要给对方辩解的机会。

　　这次胜诉，将大大提高三一集团在全球的知名度，也大大挫奥巴马政府的威风，这对于中国企业被美国投资委员会（CFIUS）否决的，可以进行同步跟风，获得赔款。

　　另外，对于美国以投资委员会来随意否决外国投资者机构的作法，给予将军，必须摆事实、讲道理。这对于近日的中美第六轮对话中美投资协议的敲定，具有极大的推动力。

　　三一胜诉奥巴马，将会大量引发全球媒体的报道，不过，这些报道都不是付费的。而中国英利南非世界杯投资1.2亿美元，获得5000万美元的新增销售额，然后获得2200篇媒体报道。笔者认为，5000万美元的销售额只能增加1000万美元的利润，还有1.1亿美元的投资是没有资金回笼的。如此算来，一篇报道的成本是5万美元，按当时的成本相当于人民币35万元。所以，笔者判断中国英利赞助南非世界杯是一个赔本的买卖。

　　三一胜诉奥巴马，直接损失并不大，有可能是定金的损失，笔者预计没有1.1亿美元的定金额度的。所以，风险比较少。

　　哥伦比亚特区巡回上诉法院判定奥巴马在程序上违规，但是，并没有判定结果上的否定，所以，一些分析师就认为三一没有得到补偿，还是不能并购这项交易。

　　但是，笔者认为，三一还是赚了，全球这么多的媒体报道此事，100多个国家，每个国家报道20多篇就大大超过2200篇。笔者认为，这是一次比世界杯影响更大的报道。如果在百度用“三一胜诉奥巴马”，将出现795000条新闻，笔者估计，仅仅这里面就超过2200篇新闻报道了。

　　所以，笔者认定，三一胜诉奥巴马是一个值得特别期待的广告效应。现在是初步小胜，即程序上三一胜利了。接下来，看国家安全的依据是否存在理由。如果不能存在理由，那么三一将进一步胜利。笔者认为，就算三一将来不能胜利，但是，从现在到将来公布结果的这段时间以及将来的公布的集中报道，还会让三一集团的订单大量云集的。

　　笔者认为，由于三一集团并不是全球行业第一，所以，三一咬住奥巴马的缺陷，是一个十分难得的全球营销机会。打官司的时间越长、次数越多，营销全球品牌的效果就越好。所以，笔者建议，三一集团现在有必要从简单的起诉转变成全球造势，让更多的媒体参与大讨论，这才是正确的提升全球品牌战略。供参考。