TCL转型启示：创新需要勇气，更要本钱

　　时代周报记者 王媛 发自深圳

　　眼下的全球家电产业，正如一场新势力取代旧势力的战争。

　　传统的家电强国和强企逐渐没落，百年日系难掩颓势，连夏普和东芝也难逃被收购的命运，欧美系影响力日渐式微，新兴的韩系品牌依然坚挺，而以TCL、海信、创维为首的中国品牌，则呈现一股异军突起的力量。

　　不可否认，在全球家电制造领域，中国厂商已经成为舞台中央的主角。这不能不说是中国制造的又一场胜利。

　　然而，处在变革时代当中的主角，如今却面临着深层次的薄利危机与中年危机。过去30年，国内的家电厂商缔造了一个极其辉煌的电器时代，但当劳动力优势和 市场红利吃尽，互联网带来的变革风起云涌时，如何针对互联网所带来的技术和社会变革重构企业经营模式，成为家电企业转型的一个重要维度。

　　作为行业领军人物，TCL董事长李东生对这变局显得有些担忧。日前，李东生出现在全国工商联组织的“2016中国民营企业500”榜单发布会上，“中国 企业所面临的外部环境已发生巨大的变化。”李东生坦言，在后来的演讲中，他如此解释这一论断：一方面，全球经济低迷、复苏缓慢；中国经济调速换挡，中国企 业急需迈向中高端；另一方面，人类进入信息社会的移动互联网时代，互联网与智能技术正在给所有企业带来深刻影响。

　　“中国企业必须继续有赖于产品技术和管理的大力创新。但是，创新本身需要重新做顶层设计和升级战略。”李东生说道。

　　辉煌近30年的中国制造业正面临一场从“制造”向“智造”的跨越，一方面，市场促使企业从产品上创新升级，而另一方面，创新往往意味着投入和冒险，创新不是空穴来风，而是需要多年的积淀布局和本钱。从这一意义上来看，TCL的变革和转型是中国传统制造企业的一个样本。

　　465亿元落子11代线

　　TCL一直致力于将创新的方向与国家的战略保持一致。

　　9月12日，TCL集团(3.420, 0.00, 0.00%)发布公告称，拟与深圳市经贸信息委、深圳市华星光电技术有限公司共同投资建设第11代TFT-LCD及AMOLED新型显示器件生产线项目。电视面板是国家七大战略新兴产业之一，深圳市政府对11代线的支持力度从出资金额上可见一斑。

　　根据协议，G11项目总投资465亿元，其中TCL集团旗下华星光电出资114亿元，深圳市政府出资80亿元，G11项目其他股东出资86亿元，银行贷款185亿元，项目预计2019年7月正式达到量产。

　　据了解，11代线是目前全球世代最高、单体投资额最大的液晶面板项目。11代线有助于完善65英寸以上大尺寸液晶面板与OLED面板领域的布局，还可以应用印刷式OLED显示技术，进行OLED显示屏的生产，以便在未来的显示技术升级中夺得先机。

　　“TCL大手笔投资11代线是因为我国长期以来面板需要依赖进口，而面板购买成本居高不下，TCL欲趁机占领面板领域高地，摆脱之前的被动地位。”中投顾问智能制造产业研究员贺在华向时代周报记者分析道。

　　值得注意的是，过去三星、友达、京东方都曾提出过建设11代线的规划，但最后都未真正落地。在贺在华看来，上马高代线同时存在风险，对融资能力要求较高，资金压力较大，同时，面板技术更新较快，高代线的技术更新易出现滞缓。

　　对此，TCL多媒体总裁薄连明向时代周报记者表示，随着经济发展，大尺寸符合消费趋势，而从显示的角度来讲，更高的解析度、色彩饱和度，包括显示性能方 面的一些特点是新的需求，所以在新的投资当中，可一并解决大尺寸和下一代的显示技术这两个维度的问题，因此投资十一代线势在必行。“前几天TCL和深圳市 政府正式签署了协议，然后我们就正式对外公告了，这是一个大项目。” 薄连明说。

　　据时代周报记者了解，事实上， TCL和华星光电对G11项目此前一直持审慎态度。现在的决策建立在前期多次论证和考察上。

　　薄连明向时代周报记者透露称，华星光电要成为一家独立的上市公司，这个战略本身也是早就定下来了，但在什么时间点，用什么样的方式，还要等具体确定。

　　“对于国内其他厂商来说，液晶面板方面投资已经不具备可能性了。因为这个门槛太高，错过了这个窗口期你有钱都干不了这个事。TCL真的是在这个窗口期做 了液晶电视的产业，如果当时我们在2009年不干这个事，今天让我们干恐怕也很难，因为不是那个时代了，投资周期很长，压力也很大。”

　　在薄连明看来，经营实业，尤其是以产业链垂直整合为战略的企业，资产的投入量不可能轻，而这种“重资产”的投入能对竞争对手设立门槛。比如三星和LG，就是把产业做深的最典型的代表，这是这些年其竞争力始终排在世界前列非常重要的原因。

　　“一个企业的资源是有限的，在这些重资产，资本和技术密集方面，我们会把半导体显示技术作为一个主要的方向。在其他领域的投资都会围绕公司化战略来展 开，有些会由公司资本直接投资，有些会通过我们的产业基金或创投基金来投资。”李东生在接受时代周报记者采访时如此解释TCL的投资方向。

　　事实上，TCL投资建立的华星光电就是一个成功的案例。建立之初，TCL就是从韩国、日本、中国台湾等全球市场招聘了数百人的行业精英组成“多国部 队”，完成了早期的技术人才的积累。2009年，华星光电投资245亿元，上马8.5代液晶面板生产线，不但结束了我国电视面板依赖进口的局面，并且以华 星光电为主体实施技术创新，突破关键技术难点，已经累计申请发明专利数千项，并带动上下游产业链不断发展。

　　TCL集团2015年财报显示，实现营业收入1045.79亿元，同比增长3.51%，净利润32.3亿元。其中归属于上市公司股东的净利润25.7亿元，其中，华星光电实现营收180亿元，占据了17.77%的营收贡献，净利润20.7亿元，成为新的利润奶牛。

　　“中年危机”与“价值重构”

　　去年9月份，李东生带领集团160多名高管，在茫茫瓜州戈壁进行了为期4天3夜的主题为“转型升级·鹰旅戈行”徒步活动。最艰难的一天，走了30多公里的戈壁，相当于平路50公里，耗时13个小时才到营地，李东生也晒得一身“戈壁风尘”。这一年，TCL刚好35岁。

　　十年前，在TCL国际化征途受挫时，李东生也曾率领高管在延安进行过类似的团建，而后写下了TCL管理历史上著名的《鹰的重生》，绝处逢生。

　　创立于上个世纪80年代的TCL，前身为中国首批13家合资企业之一—TTK家庭电器（惠州）有限公司，从事录音磁带的生产制造，后来拓展到电话、电视、手机、冰箱、洗衣机、空调、小家电、液晶面板等领域。

　　2014年，TCL集团继海尔、美的、格力之后营收跻身千亿俱乐部，李东生却陷入了更深重的思考。当然，这次的思考与多年前的国际化迷途不同。这几年， 全球经济已经进入了一个新的发展阶段，对中国企业提出了转型变革的挑战。过去中国企业的成长，更多是依靠效率、速度和成本控制的优势，而今天这些优势已经 不足以支持发展。如何通过创新驱动发展，是企业面临的新挑战和新命题。

　　中投顾问智能制造产业研究员贺在华评价道，TCL在顶层设计和战略制定上表现出较为显著的前瞻性和优越性。

　　2014年初，TCL提出了“智能+互联网”、“产品+服务”的“双+” 战略转型，并将产业结构调整为新的“7+3+1”结构，即七大产品业务领域、三大服务业务领域以及创投及投资业务，共11个业务板块。其中产品业务领域包 括TCL多媒体电子、TCL通讯科技、华星光电、家电产业集团、通力电子、商用系统业务群和部品及材料业务群；服务业务领域包括互联网应用及服务业务群、 销售及物流服务事业本部以及金融控股集团。

　　“双+”转型，是TCL30多年历史上为数不多的大型战略调整，前两次分别为1997年的产 权改革，以及2006年前后国际化遇挫之后的自救。说起来似乎有点高深，但TCL转型的背后，实际上折射了整个彩电产业增长乏力的无奈现状。情势当前，李 东生将双+转型提升至与当年国际化转型一样的生死高度。在企业愿景方面，TCL甚至提出了要在五年内，来自产品和服务的利润贡献分别占到50%。

　　一家以硬件制造为本的公司，提出了向全球化智能产品制造及互联网应用服务企业转型的目标。摸着石头过河的TCL，究竟有怎样的转型成效？

　　时代周报记者梳理TCL集团旗下多个产业业务的经营表现发现，TCL旗下有多个优质资产，多元化战局斩获颇丰，已培育出5个百亿俱乐部，分别是多媒体电 子、通讯、华星光电、家电集团以及销售物流服务；2015年营收分别为273.84亿元、231.85亿元、180.28亿元、98.41亿元以及 207.59亿元。

　　目前，TCL集团整体在深交所上市（SZ.000100），旗下另拥有五家上市公司：TCL多媒体电子（01070 ．HK）、TCL通讯科技（02618． HK）、通力电子（01249． HK）、TCL显示科技（00334.HK ）、翰林汇（835281）。

　　在TCL庞杂的业务中，TCL多媒体业务始终为营收大头，以2015年数据为例，该年TCL总营收为1045.79亿元，其中多媒体营收273.84亿 元，营收占比26.99%，位列所有业务营收比例之首。在多媒体业务外，移动通信业务和华星光电的营收贡献分列第二、第三名。移动通讯业务贡献了 22.85%的营收，华星光电贡献了17.77%的营收。

　　值得注意的是，面对下一个千亿的增长需求，TCL2014年开始对旗下家电业务进行整合转型，重整冰洗产业，进军高端冰洗领域，并大力拓展海外市场。2016年半年报显示，TCL家电产业实现营收67.7亿元，同比增长10.6%。

　　TCL白家电事业部首席营销官胡强向时代周报记者透露，“这三年家电产业累计在研发方面投了三个多亿，只要项目好，老板不限制花钱。而针对洗衣机免污技术，已申请国际专利，有效期是20年，友商无法‘COPY’”。

　　除此之外，TCL亦主动借助资本力量开始更多的产业布局和合作。资本层面的动作，最能体现一家公司对未来的判断。

　　上半年，在产业链一体化能力方面，与紫光和长江基金合作成立百亿规模的产业并购基金；在应用和内容平台发展方面， TCL多媒体引入乐视网(43.980, -0.54, -1.21%)控股子公司乐视致新为战略投资者，而乐视方也凭借TCL多媒体20%的股份成为了TCL的第二大股东。由此，TCL终端产品将引入 乐视生态圈的相关内容，包括乐视网许多独家的视频资源。同时，TCL还推进通信业务私有化以提升产品和渠道结构，加快向增值服务转型。金融板块方面，通过 投资和战略合作获得了相应的牌照，并提升了在IT、风控、用户运营等方面的能力，再结合产业链获得资金流、货物流、商流、信息流等大数据分析，既能降低 TCL系统成本，又能对接质量良好的资产，获得良好的回报。

　　据财报显示，今年上半年，金控集团盈利4.67亿元，拓展了5367家B类客户和102184家C类客户，平台交易额达到161亿元，资产规模达到391亿元。

　　国际化突围

　　除了在上游产业和前沿技术上发力并力求突破，TCL还将眼光聚焦在了国际化上。

　　从更长的时间周期看，早在2003年，TCL在取得国内电视行业领先地位之后，就开始通过国际化谋求企业更大的发展空间，尽管经过了一些挫折。

　　据了解，TCL是中国消费电子产业中最具有国际化规模的企业之一。目前，TCL在全球已建立起23个研发机构，21个制造基地，在80多个国家和地区设 有销售机构，业务遍及全球160多个国家和地区。2015年，TCL销售收入达到1045亿，其中来自海外的销售收入达到46%。上半年，TCL集团海外 业务销售收入224.0亿元，同比增长3.19%。

　　根据国家知识产权局、TCL集团知识产权中心截至2015年12月的数据统 计，TCL累计申请专利18813件，其中发明专利12024件。历年专利申请量在国内企业中排名第四，发明专利申请量在国内企业中排名第三，旗下的华星 光电在国内企业PCT（专利合作协定）国际申请量中排名第四。

　　TCL欧洲总经理Alain Pakiry向记者谈道：“TCL在欧洲最大的优势在于，从2004年开始就通过收购欧洲的品牌汤姆逊和阿尔卡特，实现了欧洲的进驻，不仅仅是收购了前者 所有的资源，同时还获得了很多具有专业能力又了解这个市场的人员，这些人员现在依然还是在TCL工作。”

　　TCL多媒体副总裁梁铁民接受 时代周报记者采访时表示，以前TCL的海外贸易主要通过海上运输，运输的周期约为38天，但是目前通过蓉欧快铁途经哈萨克斯坦、俄罗斯、白俄罗斯等国，到 达TCL波兰工厂，只需要14天，运营效率大大提升。此外，TCL多媒体还与巴西家电龙头企业SEMP合作，积极拓展巴西及南美家电市场。

　　梁铁民向记者表示，TCL将借助一带一路的东风，在三年内向成都转移近10亿美元外贸产能，并促成转移80万台对欧出口电视机到成都生产，按照规划，明 年就将实现在成都新增80万台电视机产能。此外，还将在成都进行空调、冰箱、洗衣机等粗加工后，再出口欧洲。TCL将成都定位为出口基地，计划未来三年 TCL欧洲市场将增加近3倍。